Tag Archives: strategy

Crossing the Chasm – Continued …

Well, in my last blog post, I reminisced how in the nineties, Geoffrey A. Moore with his book “Crossing the Chasm”  established the reference model for high-tech market entry and growth strategies.

His thinking quickly became common knowledge in the valley. Often times this was implicit knowledge –  even people who had never read the book acquired the concepts “by osmosis”.

However, with the end of the dotcom boom, “Crossing the Chasm” seemed to go a little bit out of fashion.

That’s why I found a recent article by Andy Rachleff very interesting: “To Get Big, You’ve Got to Start Small.” In this article, Andy points out that “Crossing the Chasm” still has valuable messages for us today.

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Best Wishes for 2013 – As We Are Facing an Interesting Year for the Technology Industry

© Pitopia, Iwona Golczyk, 2012

© Pitopia, Iwona Golczyk, 2012

Returning from the holidays, I’d like to take the opportunity to wish everyone all the best for 2013!

I’m looking forward to an interesting year: I cannot remember a time when analysts were disagreeing that much on the outlook for major economies. Since the financial crisis in 2007/2008, economic certainties seem to have evaporated and many rules we took for granted are dissolving.

But we are not in a depression, so these times of change also present opportunities for innovators and we’re still seeing exciting growth in many sectors of the technology industry.

That’s why for the next few months, I’ll focus primarily on growth and innovation models that are specific to the technology industry – highlighting key concepts and in particular the application areas for each model, i.e. for which situations a model is appropriate, which challenges it’s supposed to address, or which problems it promises solve.

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Lektüre zum Jahreswechsel – Understanding Michael Porter

UnderstandingMichaelPorterIn der Zeit “zwischen den Jahren” komme ich meist mehr zum Lesen als sonst. Und diesmal habe ich mir als Lektüre eine Neuerscheinung der HBR Press von 2012 vorgenommen: Understanding Michael Porter von Joan Magretta.

Aus der Beschreibung des Verlags:
“Competitive advantage. The value chain. Five forces. Industry structure. Differentiation. Relative cost. If you want to understand how companies achieve and sustain competitive success, Michael Porter’s frameworks are the foundation. But while everyone in business may know Porter’s name, many managers misunderstand and misuse his concepts. “Understanding Michael Porter” sets the record straight, providing the first concise, accessible summary of Porter’s revolutionary thinking.”

Hm, am bekanntesten von Porter ist wohl das 5 Forces-Framework im Zusammenhang mit der Idee der “Attraktivität” von Märkten. Das hörte sich für mich so an, als würde man von relativ statischen Marktbedingungen ausgehen, wie es sie vielleicht  in der “old economy” bis in die 80er Jahre des 20. Jahrhunderts gab – aber doch nicht in unserer Branche, in den digitalen Industrien!

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Strategische Planung – Fortune Favors the Prepared Mind

“Fortune favors the prepared mind”

Das ist ein Zitat, das mir schon immer gut gefallen hat. Es stammt laut wikiquote von Louis Pasteur und bezieht sich ursprünglich auf wissenschaftliche Beobachtungen: “In the field of observation, chance favors the prepared mind.”

Ich sehe das Zitat gerne in Zusammenhang mit strategischer Planung: in der Welt von Software/ Internet/ Social/ Mobile, die sich ja aufregend schnell entwickelt und verändert, ist es sehr wertvoll, gelegentlich vom Tagesgeschäft mal einen Schritt zurück zu treten und an der Strategie zu arbeiten. Dazu gehört natürlich, den Markt zu analysieren, z.B.

  • Wie entwickelt sich der für uns relevante Markt und welche Trends verändern ihn?
  • Welche Strategien verfolgen die Mitbewerber?
  • Aus welcher Ecke könnten neue Lösungen für Kundenprobleme und damit auch neue Mitbewerber kommen?

Allein diese Fragen explizit zu bearbeiten schärft die Aufmerksamkeit für Entwicklungen im Markt: so nimmt man Veränderungen deutlicher und früher wahr – der “vorbereitete Geist” – und kann daraus aktiv geschäftliche Möglichkeiten entwickeln, was dann manchmal von aussen wie ein “Glücksfall” erscheinen mag.

“Fortune favors the prepared mind.”

 

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